近年来,随着中国经济的高速增长,国民财富增长迅速,居民理财意识提升,财富管理需求巨大。同时,我国金融体系改革不断趋向全面深入,银行已实现利率市场化,银行存贷利差缩窄,轻资本消耗的财富管理业务成为各大银行的转型重点。随着居民财富的迅速增长,对银行财富管理服务在服务的差异化、产品配置的多元化以及理财经理的专业性等方面提出了更高的要求,目前,在国内财富管理市场竞争中,商业银行以其良好的信誉和客户基础占据着主导地位,与基金、保险、信托等非银行金融机构开展产品合作,共同形成财富管理市场的多元化产品供应。北京银行作为一家立足首都、辐射全国的城市商业银行,积极应对,创新转型,抓住居民财富管理需求增长,互联网平台资金回流等机遇,大力发展财富管理业务,以实现轻资本业务转型。北京银行长沙分行进入湖南市场已经十年,总体业务发展良好,但财富管理业务基础相对薄弱,需制定切实可行的财富管理业务发展策略,以提升财富管理业务的竞争力,在长株潭地区打造具有区域影响力的财富管理品牌。通过制定产品和服务的差异化竞争策略、理财服务人员的专业提升策略和科技赋能的综合化经营策略来促进转型目标的实现,重点从客户管理层面、产品供应组织以及增值服务体系打造三大层面建立体系化竞争优势,持续强化理财经理队伍建设,提高专业服务能力,同时,积极探索智能营销工具在财富管理业务营销及管理工作中的应用,打造智能理财终端和智能管理平台,实现财富管理业务创新转型发展。本文为北京银行长沙分行财富管理业务的转型发展提供了参考思路,也提供了比较切合现状的实施策略,并为其他中小银行的财富管理业务的实践发展提供一定的借鉴参考作用,有效促进商业银行财富管理综合服务能力的提升。