互联网+环境下农产品的营销环境正在发生巨大的变化,县域特色农产品正面临着新的营销环境,巴楚县特色农产品巴楚留香瓜在这样的大环境下,通过互联网+开展多维化的营销创新活动,适应了当前农产品互联网营销发展的需要,从而拉动当地农产品的销售。本论文根据巴楚留香瓜当前的营销状况及相关的理论基础,研究以留香瓜为例的县域农产品在互联网背景下的营销现状并分析其中存在的问题。对影响瓜果类消费者网购的动机进行了问卷调查,一共发放了230份市场调查问卷,大多数的受调查对象都有网购瓜果的经历,且其购物频率高,这说明消费者对瓜果类农产品的需求大,但是因担心售后服务以及物流导致的变质问题,影响了其最终的网购决定行为。针对问卷的调查结果以及实际营销状况的研究分析,以上结论都为制定巴楚留香瓜的营销策略提供了理论和数据依据。营销策略的提出是以STP战略和4P理论为支撑,首先确定的是留香瓜针对的目标人群为中高端消费者;其次,指出其市场定位是为中高端消费者提供优质农产品的互联网渠道;最后,根据4P理论分别从四个方面来做具体的策略分析。首先产品上注重产品标准化、品牌优化,完善溯源系统以及升级包装策略等;价格上,注重以目标群体为主的定价策略、以扩大市场份额为核心的定价策略、结合老顾客的价格策略以及分阶段销售的定价策略;渠道上,注重加强与各个平台的合作,线上线下并举,拓展销售渠道,尤其是尚未打通的直播平台及调查问卷中客户购买数量最多的微信渠道;促销策略更关注的是建设好留香瓜这一品牌,并有针对性地去做广告的投放以及线上和线下结合宣传和推广等。最后对营销策略得以实现的四种保障措施做了探讨。