近年来,中国IT产业的迅猛发展带动了全社会对IT人才的需求,巨大的人才供需缺口曾为众多IT培训机构提供了发展机遇,也为我国IT人才培养的主要基地——高校提出了更高要求,传统的高校IT教育模式已不适应新形式下企业对IT人才的需求,高校IT教育急需改革.高校的IT教育改革为正在寻找新市场的IT培训机构提供了前所未有的市场机遇,一个新兴的高校IT教育市场呈现在IT培训机构面前.与渐呈疲态的社会IT培训市场相反,高校IT教育市场潜力巨大,但是对IT培训机构来说这个市场是个全新的领域,IT培训机构如何进入这个市场并在其中取得成功,这对IT培训机构来说是个挑战.与传统的面向消费者的IT培训市场不同,高校IT教育市场有其独有特点,与这个新兴市场特点相对应的是这个市场缺乏成型的竞争基础,没有公认的适合市场竞争的战略,这就给一些具有营销特色的企业提供了机会,这些企业可以利用自身的特色在该市场中形成竞争优势.本文以ATA公司为研究对象,试图从ATA公司的背景和IT认证培训行业现状着手,通过对ATA公司在高校IT教育市场中的宏观和微软环境分析,揭示ATA在高校IT教育市场中所面临的机遇和挑战,以及ATA公司的竞争优势与劣势,进而提出ATA公司在高校IT教育市场中应采取的STP目标市场营销战略和营销组合,为该新兴市场中的企业经营者提供有益的参考.