【摘 要】
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该文通过对深圳冠东北京分公司目前保健器材经营状况的分析,针对销售不畅、资金占压、经营受制于人等问题,提出开展个性化服务营销的方法.个性化服务营销是以人员销售为基础
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该文通过对深圳冠东北京分公司目前保健器材经营状况的分析,针对销售不畅、资金占压、经营受制于人等问题,提出开展个性化服务营销的方法.个性化服务营销是以人员销售为基础、以客户需求为导向的销售方法,可以有效地增加销售额、加速资金流动,提高经营的自主性.该文对其具体的操作方法进行了探讨和设计,从销售过程、销售管理等方面阐述了该销售方法的具体实施过程及管理方式,并就其中可能存在的突出问题进行了细致地分析.力求通过以上设计,使个性化服务营销成为拓展企业第二市场可操作的一种方法,并为企业的进一步发展提供机会.
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