商务英语通用语会议是“机构角色”(Boden 1994:84)实现机构目的的互动(Kankaanranta&Planken 2010:381),强调机构角色在商务沟通中借由劝服手段消除分歧,达成共识。研究表明元话语具备劝服功能,被广泛应用于商务语类(例如Bhatia 1993;Hyland 1998;Victor 2018)。因此,研究不同机构角色如何利用元话语手段在商务英语通用语会议中实现劝服目的极具意义。本文在亚里士多德的修辞学模型指导下,探讨以下三个研究问题:(1)商务英语通用语会议中,不同的机构角色(即会议主持者与参会者)在使用元话语手段时,存在什么差异?(2)不同的机构角色如何借助元话语手段实现劝服目的?(3)不同的机构角色使用不同元话语手段分别实现了哪些劝服目的?研究发现如下:(1)在商务英语通用语会议中,无论是主持者还是参会者都会使用大量的元话语手段,以达到劝服目的,其中使用频率最高的是自指语,其次是过渡标记语与介入标记语;而强势语、框架标记语、模糊限制语、解释标记语和态度标记语的使用频率较低。而会议主持者和参会者对元话语手段的使用有不同偏好。主持者会运用更多体现理性诉诸和情感诉诸的元话语手段,而参会者会运用更多体现人格诉诸的元话语手段。(2)商务人员会运用体现理性诉诸的元话语手段增强话语的逻辑性,运用体现人格诉诸的元话语手段建立正面形象,运用体现情感诉诸的元话语手段与听话者产生共鸣,以在商务英语通用语会议中实现劝服目的。(3)主持者和参会者借助不同的元话语手段实现不同的劝服目的。主持者使用增强话语组织性和逻辑性的元话语手段,以期达到推进会议进程的目的;参会者使用能建立可靠、干练和自信的形象的元话语手段,旨在获得同行认可;主持者和参会者都试图借助引发情感共鸣的元话语手段,建立友好关系。从理论上讲,本研究完善了商务会议语境下的元话语研究。从实践上讲,本研究为商务人员使用元话语手段实现劝服目的提供了重要参考。