2014年,在移动互联网新技术日益广泛应用的带动下,各大运营商抓紧投资建设4G网络,移动智能终端市场规模快速扩张、产品资源不断丰富,短期内,3G、4G双轨并行将对新一轮换机期销售策略的选择带来考验,厂商4G终端产品的低价策略将进一步压缩渠道利润空间,运营商间新一轮的市场角逐及其自身的改革政策仍将带来巨大的业务风险,竞争对手在体制机制和创新能力上的优势依然明显,电商的高度青睐和迅猛加入日益对传统销售模式产生剧烈冲击。市场环境的巨大变化要求福建PT邮电器材有限公司做适应性的变化,其中一个非常关键的内容就是绩效管理的调整变化。从福建PT邮电器材有限公司当前的经营管理实践来看,绩效管理已经不能对企业发展起到较好的支撑作用,当前的绩效管理问题已成为公司管理的一个核心课题。本文将较为系统介绍该公司绩效管理的实践过程,包括其优点和缺陷,作者通过对该公司实际情况的剖析和总结,分析并总结出了该公司在绩效管理中存在的问题,带着存在的这些问题,结合绩效管理的相关理论,在明确具体的目标和原则基础上,提出了绩效管理的优化方案。优化方案构建中,作者重点进行了绩效计划的改进,从该公司的战略和年度经营目标出发,结合工作分析,将公司经营目标分解为部门KPI和岗位KPI,并就福建PT邮电器材有限公司绩效管理实施过程提出改进计划。最后对优化后的方案的四个提升进行了分析并就提出优化方案具体实施应注意的问题。通过本文的分析,作者希望对福建PT邮电器材有限公司及同类企业建立健全绩效管理体系有所裨益。