山东黑豹股份有限公司(后改名“东安黑豹股份有限公司”),在自1998年以来,市场不断萎缩的情况下,于2003年7月同哈尔滨东安集团进行了重组,引进东安的管理人才和管理理念,重新激活了市场,使企业重新焕发了青春,步入了发展的快车道。 本论文以东安黑豹股份有限公司狠抓市场开发,对外坚持以市场为主体、用户是上帝的原则;对内坚持以销售为龙头,服务是保障的宗旨,应用现代管理方法和营销理念,狠抓市场调研和信息管理,针对营销过程中的主要步骤和关键环节进行详尽的分析和总结,充分把握市场的脉搏和经销商的心理因素,制定出科学合理的营销政策,并在实施过程中随着市场的变化进行合理的调整,充分调动了销售人员和经销商的积极性,发扬团队精神,最大限度的满足了用户的需要,实现了产品在市场上的快速增长,成功完成了重组后的第一步。