医药营销理论是现代市场营销理论的分支,医药行业的发展也受到普遍的关注。鉴于当前国内医药市场营销的不规范,医药纠纷等不良事件频频发生,不论是产品质量导致的安全性,抑或是灰色销售的缕禁不止,那么如何规范和发展医药市场,如何使医药企业是真正的为病人提供良好的医药健康服务,而不是以追求利润为其目标,成为当前最为关注的话题,也是我国医药企业紧迫而现实的需要。本文通过对一家全球500强制药企业——美国默克制药公司(在美国和加拿大之外的市场称作默沙东)的市场销售策略进行深入研究,包括新产品的研发策略、及市场策略、产品定位和成熟产品的销售策略等,以市场营销学、人力资源管理、企业战略管理学等为指导,药品作为一类特殊商品,一定是以人类健康为依托,有明确的产品市场定位、以专业学术的推广策略为重点的学术推广才是医药营销的发展方向。文章采用定性分析和定量分析相结合的分析方法,并结合欧美企业的企业文化和价值观,文中所引用的数据除Merck制药公司的相关信息之外,一般为第二手数据,结合其营销策略对比分析市场数据,对成长发展过程中的中国医药企业有极高的借鉴意义,同时启发国内的制药企业,前瞻性和专业性的营销模式对医药市场良性发展的重要性。