赊销是一把双刃剑,可以帮助企业降低库存、拓宽销路并占领广阔的市场,从而强化企业的竞争地位及实力,最终实现利润的增长；也可以使企业由于背负过多的资金成本、管理费用和呆账而陷入经营困境,甚至破产。面对赊销风险与收益相伴相生的客观事实,企业必须有效预测赊销风险收入与成本的差额,而其前提是通过充分的调研保证赊销企业对其客户做出正确的信用评估。但是,在激烈的市场竞争中,面对随时可能灭失的商机,企业不会拥有过长的调研和决策时间。所以在实际赊销决策过程中,决策者需要充分调和有效信息获取的完备程度与商机的非持续性之间的矛盾。由于交易市场庞大,信息流通不畅,在市场交易过程中存在严重的信息不对称现象,这就说明了有效信息获取的不易,同时强调了调研的必要性。本文立足于赊销企业的角度,来判断在充分把握商机的条件下选用何种调研方法能够获取尽量多的有效信息,以便于对赊销客户做出相对正确的信用评价,保证赊销风险收益估算的准确性,确保赊销决策的正确性,这将对企业持续稳健运营产生重大意义。本文将信息不完全状态下企业产品赊销的风险收益估测过程抽象为一个在连续状态下不同离散时间点上的随机过程。在充分考虑存在商机灭失风险的情况下,以调研方法的选择会波及有效信息获取量的完备程度进而会影响赊销客户信用等级判别精度为基础,结合空间分析方法,构建了基于不同信息获取完备程度的客户信用评估模型,引用判别分析思想判别不完全信息状态下的客户信用评估精确度,并通过引鉴风险性决策的思维模式得出了赊销风险收益的估测模型,以期通过该两个模型的建立应用能使赊销理论研究进一步切合实际,为企业决策提供依据。此外,本文对客户信用的动态评估,克服了传统信用评估模型对客户做出评价完全依赖于充分调研之后的数据,不符合实际决策过程的缺陷,为不完全信息状态下的产品赊销收益估测模型中赊销决策正确概率的确定提供了科学依据。文章最后通过算例仿真演示该模型在企业实际赊销决策过程中的作用。本篇文章作为赊销系列研究中的一篇,有效的确定了动态赊销风险收益估测模型中的赊销决策风险概率,放宽了原模型的约束条件,促使该系列研究进一步切合实际。