【摘 要】
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我国的BOPP（双向拉伸聚丙烯）薄膜行业起步于20世纪80年代,并在经济增长和消费升级的推动下获得了迅猛发展,然而由于近年来业内生产企业的盲目扩张,加上市场需求的下滑,导致行业产能出现严重过剩。严峻的市场形势迫使国内BOPP生产企业纷纷转变经营理念,面向国际市场寻求新的业务增长点。S公司主要生产BOPP香烟包装膜,但由于国内市场规模有限且趋于饱和,S公司亟需加大对国际市场的拓展力度,以增加产品销量
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我国的BOPP（双向拉伸聚丙烯）薄膜行业起步于20世纪80年代,并在经济增长和消费升级的推动下获得了迅猛发展,然而由于近年来业内生产企业的盲目扩张,加上市场需求的下滑,导致行业产能出现严重过剩。严峻的市场形势迫使国内BOPP生产企业纷纷转变经营理念,面向国际市场寻求新的业务增长点。S公司主要生产BOPP香烟包装膜,但由于国内市场规模有限且趋于饱和,S公司亟需加大对国际市场的拓展力度,以增加产品销量和利润来源。本文以S公司作为研究对象,采用文献阅读法、访谈与问卷调查相结合法、定量分析法,对S公司的国际营销现状进行了剖析,并指出了S公司在国际营销过程中存在的问题:产品档次集中、定价机制不科学、营销渠道单一、促销手段缺乏多样性等。然后针对上述问题提出了具有可行性的4Ps营销组合策略优化方案,并提供了有效的实施保障措施,包括加强技术研发和创新、严控出口产品质量、合理选择中间商、防控国际营销风险、完善国际营销人员激励机制。希望本研究能为S公司提升国际市场竞争力和占有率提供参考和帮助,同时也对国内其他BOPP生产企业开拓国际市场有一定的借鉴意义。
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