供应链管理是一种以整体优化为目标对从供应商、制造商、分销商、零售商直到顾客的整个网链结构上发生的物流、资金流和信息流进行综合、计划、控制和协调的一种现代管理技术，是一种强调横向整合、资源共享、伙伴合作共赢的先进管理模式。供应链管理是目前管理科学的重要研究领域，供应链优化问题是供应链管理中的核心问题之一。在供应链中，分销系统是供应链管理的一个非常重要的环节，而其中对分销商的选择又关乎到分销渠道是否适应企业的供应链战略。它不仅是衡量供应链管理水平高低的标志，而且是决定供应链竞争能力的最关键因素。然而，面对复杂的新市场环境，传统分销在效率、成本以及可控性方面的劣势日益突出，其买卖双方间的非合作型关系，也大大地制约了生产商与消费者的直接沟通，影响了分销系统效率。因此，分销商指标评价体系问题研究不仅具有理论意义，而且对实践还具有一定的指导价值。 本文共分为四个部分：(1)从研究的目的和意义着手，指出分销商在供应链管理中的纽带作用。在当前复杂的新兴市场环境下，焦点问题是选择什么样的分销商和如何选择分销商才能更有效、更节约成本；(2)对供应链管理及其相关理论进行总结，并从三个供应商、生产商、分销商三个层次分析了供应链管理决策模型；(3)从公司战略、公司战略性资源和核心能力、价值链配置和最终产品／服务与细分市场四个层面分析了分销渠道的竞争优势，凸现出其在供应链管理中的价值。(4)简单分析了分销商在供应链管理中的地位和功能，阐述了现有分销商的类型，以及一些在选择分销商时的错误认识，最终制定出选择分销商可遵循的标准，同时对前人研究出的选择分销商的方法进行了简短回顾。