改革开放以来,我国建筑行业得到了迅速发展,国有建筑设计企业在我国社会经济发展过程中发挥了不可替代的作用。但随着建筑设计市场日益开放,市场化程度不断提高,以及我国经济发展“新常态”、美国金融危机、欧洲主权债务危机等一系列宏观经济环境的影响,给建筑设计公司的市场营销带来了新的挑战。如何根据国家宏观经济环境、行业环境和企业内部资源制定准确的市场营销策略,增强营销创新能力与树立自主品牌以提升我国国有建筑设计行业的产业层次,占据全球产业价值链中的优势地位,实现规模化发展,不仅是关系建筑设计企业在未来宏观调控和市场竞争的双重压力下,求生存、谋发展的迫切需要,更是增强综合国力,提升我国全球竞争力的关键所在。在此背景之下,本文以X建筑设计公司为研究对象,通过对X建筑设计公司的整体发展规划、销售现状等方面进行研究,寻找该企业在市场营销环节中存在的问题,并以此提出相应的优化方案,制定了实施方案顺利进行的保障措施。本文通过梳理项目管理的相关理论基础,结合国内外现有的理论成果,明确了本文的研究重点与研究基础;介绍了公司的概况、组织结构、营销模式等内容,从宏观营销环境和行业营销环境两个方面分析了公司目前所面临的竞争情况;随后,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面的发展现状寻找X建筑设计公司在营销过程中存在的主要问题,并寻找问题出现的原因;在此基础上,利用STP、4P等市场营销理论提出营销策略优化设计方案,提出要围绕企业核心产品来扩展产品线的广度与深度、建立更加科学并具有弹性的定价策略、突破增值服务的渠道策略、以及引入新媒体等新型媒介方式来提升促销效果的营销策略优化方案,这样能够使X建筑设计公司的营销策略更加完善,最终促进其健康、持续、稳定的发展。最后,制定了 X建筑设计公司营销策略优化方案的保障措施,具体从推进制度改革、强化管理制度建设,建立高素质营销队伍,提升经营管理服务水平这几个方面开展。X建筑设计公司所面临的营销问题,在行业内具有相当的普遍性,此次案例研究的成果,能够为转型期的国有建筑公司发展营销策略提供借鉴思路与方法,提升其市场意识,帮助他们建立一套切实可行的营销策略方案,增强行业的整体竞争力,实现带动行业内其他企业可持续发展的目的。