促销是企业市场拓展的重要手段,对于企业市场战略布局具有重要的意义。就国内市场而言,食糖企业数量多、单个企业所占市场份额低、品牌集中性较差等现实情况决定了食糖市场同行业竞争的激烈,面对此种情况,如何提升市场份额是食糖企业所普遍关心的现实问题。而促销是企业市场营销策略的重要组成部分,做好促销工作有助于企业拓展市场,提升市场份额。本文以Z公司中糖牌食糖促销策略为研究主题,深入分析目前中糖牌食糖促销存在的问题,在此基础上为中糖牌食糖促销策略提供合理的建议。文章采用了理论结合实际的研究方法,首先对本研究的背景、意义等进行了说明,重点分析国内外关于促销的研究情况,从而为下文的展开提供充分的素材。其次是对促销相关概念进行了详细的叙述和说明,为本文的展开提供理论基础。再次对国内食糖市场现状和行业环境进行了分析。基于国内市场发展之现实情况,对国内食糖市场需求情况与发展趋势进行了分析,为后文促销策略的展开提供基础。然后是中糖牌食糖促销现状和存在的问题。介绍了Z公司的基本情况及目前的促销现状,通过对消费者的问卷调查,发现Z公司促销策略存在的问题。接着是中糖牌食糖促销策略的相关建议。基于促销之基本理论,从市场定位、人员推销以及公关管理等角度针对上述问题提出建议,从而为中糖牌食糖促销策略今后的优化提供有效的参照。最后部分是本文的研究结论与展望。基于上述分析与论证,最终得出本文的结论。