摘要内容:中国的汽车工业经历了近半个世纪的发展并取得了显著的成就,但在营销能力上与世界先进的汽车企业相比仍然存在着很大的差距。在西方许多大企业中,国际市场的营销已成为维持企业生存和发展的第一大支柱。它们在世界范围内组织生产和销售,成为多国性的跨国企业,大公司如此,中小企业也日益重视海外市场的拓展,随着全球经济一体化进程的加快,中国企业对海外市场的开拓显得越来越重要。为了应对新竞争者、新产品不断进入市场的威胁,为了应对日益白热化的激烈市场竞争,为了拓展江铃汽车股份有限公司发展前景,提高江铃轻型商用车国际市场占有率,江铃如何制定海外市场拓展策略事关重大。本文以市场营销学、战略管理学、国际营销学为理论依据,以战略规划及企业国际化经营、4P营销组合(产品、定价、渠道、促销)等营销理念和工具为理论指导,通过结合行业发展现状和出口状况分析,结合江铃的发展现状和出口现状分析,依托江铃的战略规划,继而从产品、市场、竞争对手等角度,对江铃的内外部市场环境等方面做较详细分析,阐明了江铃拓展海外市场的必要性、紧迫性和可行性,明确了目标市场战略、竞争性营销战略,并从4P的角度分别阐明产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略,从而从战略和战术层面上为江铃轻型商用车的海外市场拓展制定了明确的策略。本文讨论了全球视野,国际营销,国际化经营等新的营销理念及技巧在中国汽车企业中运用的可能性,本文讨论了江铃汽车海外市场拓展的国际营销战略和策略,这些有助于变革国内汽车企业传统的营销理念,对中国汽车企业实施国际化战略,应对全球经济一体化具有一定的启示意义。