黄花沟旅游景区位于内蒙古自治区中部的乌兰察布市察哈尔右翼中旗中南部,在全国旅游业大发展的时代背景下,黄花沟旅游景区近年来旅游业发展迅速,但由于黄花沟景区由辉腾锡勒旅游文化公司专业化运营时间较短,旅游产品种类少,旅游资源开发程度低,整体缺乏科学的管理,辉腾锡勒旅游文化公司景区业务在未来的发展中面临严峻挑战。本文旨在通过对内蒙古辉腾锡勒旅游文化股份有限公司黄花沟景区业务进行营销环境分析,分析公司景区业务营销环境存在的优劣势,运用4P营销理论对旅游公司景区业务的产品设计、价格策略、渠道建设及促销方式等,给出综合性的营销策略建议,实现旅游公司销售收入的不断增加、景区品牌价值不断提升,同时也为当地经济发展起到一定拉动作用。全文由六个章节组成,第一章绪论,内容包括研究背景与研究意义,并介绍了国内外相关研究及研究思路和方法;第二章介绍营销相关的理论,对文章所依据的市场营销理论及旅游营销理论进行了阐述;第三章辉腾锡勒旅游文化公司景区业务发展现状及景区概况,对公司的基本情况、黄花沟景区业务及景区的功能做了详细介绍;第四章辉腾锡勒旅游文化公司黄花沟景区业务营销环境分析,从宏观、微观、行业、竞争及客户等多方面的进行综合分析,并运用SWOT分析法进行了策略选择分析,得出了黄花沟景区业务在未来发展过程中应该选择的发展策略;第五章辉腾锡勒旅游文化公司黄花沟景区业务市场定位,通过对景区面对的市场进行细分及目标市场,最终确定景区业务的市场定位,明确指出公司景区业务在发展过程中,需要重点发展的市场;第六章辉腾锡勒旅游文化公司黄花沟景区业务营销策略,结合景区的实际情况,运用4P营销组合制定了景区业务营销发展策略,并提出了相应的保障措施。本文分析认为,辉腾锡勒旅游文化公司的黄花沟景区业务应该采取发展型策略为主的发展思路,充分利用景区的优势,积极发挥自身管理优势,加快发展的步伐,但同时要综合采用扭转型、规避性及防御型的策略建议。在产品的制定、渠道建设及促销的方式上不断进行优化,本文通过产品组合升级、旅游路线设计等方式,不断提升旅游品质,打造景区独一无二的旅游体验;按照游客年龄、游客来源区域进行差别定价的方式,满足各年龄段、各层次游客的需求,吸引更多游客的参观游览;通过健全自身渠道、补充分销渠道,大力拓宽游客与景区之间的接触渠道;通过针对不同渠道进行全媒体的促销,大力提升景区业务的知名度。本文通过对辉腾锡勒旅游文化公司黄花沟景区业务进行营销策略分析,希望对旅游景区类业务的营销活动有一定的指导作用,同时对于拥有特殊景观类资源的旅游公司营销业务策略的设计提供参考。