2001年9月,华安基金成立了我国第一支开放式基金,我国基金业由此驶入了快速发展的轨道。目前,我国基金行业已经逐步形成了以商业银行为主的多元化营销渠道体系,但各渠道之间发展极不均衡。随着大资管时代的来临,资产管理业出现了新常态。经营环境的变化,使得基金公司原有营销渠道的弊端制约公司发展的趋势越来越突出。如何使营销渠道适应新常态,促进公司的健康快速发展,成为国内基金行业所面临的共同问题,也是DX基金公司的首要问题。本文主要是对DX基金公司营销渠道策略的改进研究。以营销渠道理论为指导,借鉴国外发展共同基金的先进经验,结合国内金融业混业经营的发展趋势和互联网金融的发展进程,采用数据分析和实地调研的方法,对DX基金公司的营销渠道现状进行全面分析,从营销渠道结构领域、营销渠道行为领域和营销渠道关系领域归纳出DX基金公司在营销渠道上存在的问题,并进一步提出营销渠道策略改进研究方案,例如优化营销渠道结构、增强营销渠道控制力和改进营销渠道成员关系等。同时还建议出台政策支持全国性商业银行放权,放开一级分行基金代销资格,允许与基金公司单独签约,从银行内部打破少数银行掌握渠道权力的局面。