随着社会经济的不断发展,人们的消费观念不断提升,社会融资需求越来越旺盛,市场中也不断的出现各种创新的融资方式。但仍有许多个人及小微企业客户不符合我国金融机构目前的贷款基本要求---或者缺少抵押物,或者无法提供担保人。而保险业通过信用保证保险的方式,可以为客户获取贷款提供一种新的渠道,为许多无法通过常规的抵押或担保方式获得银行贷款的客户解决了资金难题,降低了获得银行贷款的门槛。本文以P保险公司目前开展的贷款信用保证保险业务发展为例,使用PEST分析及波特五力分析方法对P保险公司贷款信用保证保险所处的宏观环境进行了分析,并结合P保险公司自身的优势劣势分析,采用SWOT矩阵分析法,对P保险公司贷款信用保证保险目前所处的形势及自身发展状况进行了分析,综合P保险公司自身优势及劣势,为P保险公司的业务提出改良建议：首先、P保险公司在发展战略的选择上应优先选择增长型战略,借助市场需求旺盛及政策支持的良好外部环境,发挥自身优势,迅速扩大市场占有份额。其次、P保险公司在销售管理的体系建设过程中应加大基层培训体系的建设和完善,借鉴和结合银行信贷操作中的绩效考核与薪酬制度,发展适合自身业务模式的独有销售管理体系。最后、P保险公司在产品设置方面应保持将市场目标定位于中低端的个人及小微企业客户,借助自身的产品研发优势,推广普及信用评分模型、适用风险定价,增加费用层次设置。本论文是对贷款信用保证保险业务发展的探索,该研究论文对作者本人的工作、对单位的发展有着一定的指导应用价值,对其他保险公司开展贷款信用保证保险业务具有一定参考价值和借鉴意义。