PI自动化公司是国内装备制造业的杰出代表,‘作为国家级的企业技术中心,PI自动化公司以自主技术为基础,提供了很多高品质的自动化平台及解决方案。在自动化产品同质化日趋严重,价格竞争日趋白热化的今天,在提高项目销售中标率、扩大市场占有率的同时,还要保证项目合理的利润和及时的回款,让项目的销售变得更加困难和复杂,很少有企业能够在其销售活动中成功应用精益原理。本文针对PI自动化公司目前的销售现状,详细分析了项目销售复杂性、多变性、独特性、综合性、长期性、专业性和多变性等特点。重点分析了PI自动化公司项目销售中的销售流程、销售总结与计划、销售回款,采用了持续改进、可视化、拉动方法等精益概念和实践方法,将精益化的手段引入项目销售的的流程中,而不是采用更为传统的精益化方法,即价值流的描绘和用持续改善的方法来改进各个流程和管理环节。建立并优化了相应的销售流程制度、销售总结与计划制度、销售回款制度。本文提供了有效的方法解决流程中的各种关键因素,比如项目销售的可视化及持续改进。从而运用精益的方法对整个项目的销售进行简化并可实现问题的解决。