我国房地产代理行业经过近二十年的发展,已经逐步成为一个相当成熟的房地产服务行业,积极的推动了房地产市场健康发展。从当前阶段上来看,房地产代理行业已经走过了幼稚期,处在成长期,向成熟期迈进,这将引起行业内发展环境、竞争关系、市场供需比等方面的巨大变化,对房地产代理行业经营提出了更高的要求和挑战。房地产代理行业在这样一个关键的转折时期,要选择怎样的发展战略才能在未来激烈的市场竞争中持续经营和发展就成为了一个重要的研究对象。本文就是基于这种基础,对Y房地产代理公司的发展战略问题进行全面分析,结合公司内外部发展环境提出符合市场需求的发展战略和保障措施。这不仅为Y房地产代理公司未来发展提供实用价值,还为其他代理公司的战略研究与实施提供参考。Y房地产代理公司是行业内领先的大型房地产集团,旗下包括新房营销代理、大数据分析以及二手房经济交易平台三种主要业务。集团定位为通才型企业,业务范围覆盖全产业链,经营区域布局全国,立志成为行业内的整合者和领导者。本文介绍了Y房地产代理公司的外部环境,运用PEST模型分析了企业所处的政策环境、经济环境、社会环境和技术环境;运用波特五力模型分析了企业所处的竞争关系,包括供应商议价能力、买方议价能力、替代品、潜在进入者和现有竞争者。最后,运用SWOT分析工具,分别介绍了企业内部优势和内部劣势,外部机遇和挑战,并战略匹配出SO、WO、ST、WO四种发展战略。在以上分析的基础上,本文提出了Y房地产代理公司的总体发展战略,认为企业应该进行区域和客户扩张,扩大业务版图,抢占市场份额;同时创新业务类型,在保持公司营销代理业务地位的同时加大房地产上下游领域的发展,再利用公司雄厚的资金支撑企业健康有序运营。针对总体发展战略,本文继而提出了创新经营模式、营销管理和人力资源管理三大职能战略。最后,本文制定了发展战略的保障措施,通过加强企业品牌、信息化建设,推进技术创新,积极实施战略联盟等方面促进总体发展战略的落地实施。