医药产业是全球化程度很高的产业,在我国,医药行业经过改革开放浪潮的冲击,从无序到有序,经过了数十年的发展,到如今已经逐渐成长为一个名副其实的“朝阳产业”。中国医药市场随着医药体制改革不断推进,国家医疗覆盖面扩大,促进整个药品市场空间扩大与潜力发掘,对于我国医药企业而言,这是一场历史性的机遇和挑战,而新医改中的药品招标规定“减少中间环节”“实行公开招标采购”、基本药物“零差率”销售,药品采购方式和定价方式的变革,对于传统药品推广方式和医院终端市场的影响十分明显。在新医改的大环境下,企业如何将自产药品有效地推向国内医药市场,在相关终端塑造企业品牌形象,成为医药企业的当务之急。本文以新医改为主要研究背景,以A公司为例,分析了A公司在新医改背景下处方药的营销策略,通过本文的分析得出了如下的结论:A公司传统的处方药营销模式是定期拜访和“带金销售”模式,在新医改下,这种模式将会受到极大的冲击,概念营销、学术推广这种新的营销模式将逐渐替代原有的营销模式,也是提升A公司处方药营销的重要手段,A公司可以通过专业学术推广、会议营销等手段来有效适应新医改中“两票制”和“取消医院药品加成”等所带来的各种变化。此外,新医改中明确要求建立全民医保,完善公共卫生基础设施,整个医药市场的规模将不断扩大,A公司要积极拓展市场份额,尤其是一些乡镇市场。还需要从内部入手,完善A公司内部管理机制,重视企业内外部之间关系的梳理。同时,本文还以A公司S处方药为例来分析A公司处方药所面临的各种问题,以此来作证A公司营销策略转变的必要性。A公司传统的处方药营销模式是定期拜访和“带金销售”模式,在新医改下,这种模式将会受到极大的冲击,概念营销、学术推广这种新的营销模式将逐渐替代原有的营销模式,也是提升A公司处方药营销的重要手段,A公司可以通过专业学术推广、会议营销等手段来有效适应新医改中“两票制”和“取消医院药品加成”等所带来的各种变化。此外,新医改中明确要求建立全民医保,完善公共卫生基础设施,整个医药市场的规模将不断扩大,A公司要积极拓展市场份额,尤其是一些乡镇市场。还需要从内部入手,完善A公司内部管理机制,重视企业内外部之间关系的梳理。