中国移动通信集团安徽有限公司肥东县分公司作为安徽省肥东县移动通信市场的主导者,近年来一直保持高速发展态势。在其快速发展过程中,也存在一些发展中的问题,目前3G牌照发放在即,如何改进市场营销策略,积极应对市场竞争,保持肥东县移动公司的既有优势,是肥东县移动公司面临的重要课题。 本文试图运用现代营销理论,结合国内外移动通信市场营销环境和发展现状,对肥东县移动公司营销现状进行分析,找出存在问题,并根据市场竞争状况和行业发展趋势,结合自身实际,提出包括价格、渠道、促销等多方面的有针对性的提升措施,并且针对新增用户市场以及存量市场提出了具体举措。 全文共六章：第一章阐述了本论文的研究背景和目的；第二章简要介绍了肥东县移动公司的现状以及产品和网络的情况；第三章介绍了肥东县移动公司面临的宏观环境以及行业内竞争态势,对肥东移动自身优劣势以及面临的机会和威胁进行了分析；第四章从目标市场、产品、价格、渠道、促销等方面对肥东移动营销工作现状和存在问题进行了多角度分析,为肥东县移动公司营销提升提供了依据；第五章在前面几章分析的基础上,针对当前营销工作中存在问题,从价格、渠道、促销等方面提出了措施建议；第六章对于增量和存量市场提出了较为具体的措施。 本文在中国移动集团公司实施新农村战略,市场竞争日趋激烈的大背景下,结肥东东县市场竞争现状,就产品、渠道、营销、宣传、管理等关键点展开了深入论证,得出一些观点,以期对肥东县移动通信市场的开发起到一定的作用。