随着信息技术的发展,经济实体间的联系越来越密切,企业意识到合作将成为企业获取外部资源和提升企业战略管理和创新能力的重要途径,未来的竞争将演变成商业生态系统之间的竞争。在商业生态系统中企业关系非常复杂,缺乏有效的激励和约束机制,而企业间信任可以提高彼此的合作水平,降低复杂性和不确定性,是联结商业生态系统中企业的纽带,为系统内企业合作提供基础。现有研究大多从静态视角分析了企业合作关系的影响因素,而很少有研究从动态视角分析各阶段企业合作关系形成的内部驱动力。因此,本文将基于企业需要视角研究商业生态系统中企业之间的信任关系以及合作行为,以期对商业生态系统中企业建立合作关系提供一些参考。本文基于企业需要视角探讨了商业生态系统中企业间信任与合作关系的问题。首先,对相关理论和概念进行了概括总结,将企业需要划分为生存、秩序、伦理和自我实现需要4个层次;提出影响商业生态系统中企业合作关系的因素:关系利益、沟通、共同价值观、专用资产投资和信任。其次,通过分析信任与其它影响因素和合作行为的关系,将信任选为研究的中间变量,并基于企业需要构建假设模型。再次,采用SPSS和AMOS软件进行假设检验和实证分析,揭示商业生态系统中不同需要层次企业的合作行为路径。最后,根据不同需要层次企业的不同合作行为路径对商业生态系统中企业间的合作关系进行匹配,并针对不同需要层次企业的特点提出增强企业间信任和提高合作水平的管理启示。