随着社会主义市场经济体制的逐步建立和完善，我国许多企业越来越认识到市场竞争的激烈和增强企业竞争力的紧迫感。企业竞争的关键是人才的竞争，能否管好人、用好人是企业成败的重要因素。人是生产力诸因素中最积极、最活跃的“第一资源”，人力资源管理的重要性已经为大多数的企业管理者所认可。因此，人力资源管理已成为我们现代企业管理中非常重要的一环。 人力资源是每一个企业最重要的资源，未来的竞争也是人才的竞争，只有拥有优秀的人才，才可能在竞争中立于不败之地。企业要想吸引并留住人才就需要个人的全面发展，就必须要设计出优良的薪酬结构留住人才。在当今这个竞争激烈的市场上，企业必须通过制定并实施战略规划来谋求生存并进一步争取发展。战略是一个过程，它的有效实施离不开战略高度的人力资源管理和薪酬管理。传统的工资计划中，员工的薪酬按照小时或月或年为单位计算，这种薪酬方案与员工的学历、职位和工作年限等息息相关，其薪水的增加则主要是由资历和主管对其工作表现的评价决定的。然而，随着企业的发展、外部竞争的加剧、内部员工的增加，公司需要提出一套更有激励作用的薪酬方案以鼓励员工不断地学习知识，不断地提高工作技能，进而提高企业的竞争力。 医药行业是个高效，且竞争异常激烈的行业，设计公平合理的薪酬系统是降低核心人员流失，保证企业健康发展最重要和最有效的手段之一。一套行之有效的薪酬系统不仅可以降低企业人工成本，而且可以极大地激发员工的积极性、主动性和创造性。薪酬体系的再设计使企业在经营战略的框架下，通过对其薪酬组成元素的优化配置，实现企业与员工利益的平衡与最大化。 本论文首先介绍了医药行业的基本情况和组织结构，然后以A公司为研究案例，着重对A公司薪酬体系进行调查分析，针对原来薪酬体系中存在的问题，确定薪酬体系再设计的调整思路，并制定薪酬体系调整方案。该方案详细介绍了此次薪酬调整再设计的流程，并详细描述了销售人员的奖金改革、特殊福利设计等，使公司薪酬体系向更科学性和有效性的转变，实现薪酬体系再设计对公司发展战略的配套和支持。