如今,企业的市场营销在物联网、互联网、新媒体的迅速发展下,正在由传统的营销模式向新营销模式转变。企业要想更好的适应不断变化的市场环境,选择合适的市场营销策略就变成了企业发展的重中之重。随着人们消费水平不断的提高,化妆品特别是高端化妆品成为人们生活中不可或缺的必需品。各企业为了满足消费者需求,不仅加大了产品的研发力度,而且也在不断改进市场营销策略,导致日化行业市场竞争日益激烈。面对如此激烈的竞争,企业在加强自身产品质量的同时,需要不断跟随时代的脚步及时调整营销策略,以此提高品牌的知名度和消费者的认可度,从而扩大品牌的市场占有率。本文以J公司为研究对象,利用文献分析法、案例分析法等研究方法,以4P理论和STP理论为支撑,深入探讨了J公司的市场营销策略。首先,本文从理论研究入手,在回顾国内外文献研究的基础上,对相关理论进行了总结与梳理,为本文的研究提供了理论依据;其次对J公司的基本情况进行了介绍,对J公司市场营销的现状进行了描述和分析,在此基础上发现了其市场营销方面存在一些问题,包括定位、产品、渠道、推广、价格五个方面;再次,对J公司所在的宏观环境进行分析,运用波特五力模型对J公司的竞争环境进行了分析,对J公司的优势、劣势、机遇、挑战进行了分析研究;最后,针对这些问题和环境分析,从市场定位、产品策略、渠道策略、推广策略、价格策略这几个方面提出改进意见和建议。本文通过发现问题、分析问题、解决问题,为J公司市场营销策略提出了改进建议,有利于提高J公司产品的市场占有率,同时也为其他民族企业的复兴和建设提供了借鉴经验。