进入21世纪，中国步入老龄化社会，老年性骨质疏松的发病率也随之升高;同时由于糖皮质激素在临床上的广泛应用，糖皮质激素诱导的骨质疏松患者在中国患者也是日益增加，而由骨质疏松导致的骨折严重影响了患者的身心健康和生活质量，也给社会，家庭带来沉重的负担。　　KBN公司的A产品是治疗骨质疏松的基础用药，是全球第一个上市的单羟活性维生素D，在国内单羟活性维生素D市场处于领导地位。A产品在中国这几年一直保持着比较好的增长趋势，随着市场的扩大，竞争也越来越激烈，A产品如何能继续保持好的增长率，保持市场的领导地位是值得思考的问题。　　本文以KBN公司骨质疏松药品A产品作为研究对象，结合市场营销理论知识，分析国内骨质疏松市场的宏观环境和微观环境，再根据A产品的产品特点，进行SWOT分析理出该产品的优势和劣势，结合面临的挑战和机遇，选择目标细分市场，运用STP理论对A产品的市场定位和以及4P理论提出了骨质疏松药物营销策略，尤其是产品策略和推广策略上，并给出相应的评价和建议。论文认为为了进一步提高市场份额和保持市场领导地位，必须在如何建立专业的人员推广策略和做有质量的会议专业推广以及做患者教育等方面做出相应改进。论文结论对处方药特别是骨质疏松药物的推广有一定的借鉴作用，对KBN公司的产品发展有十分重要的意义。