近几年随着中国经济的持续发展、城镇化建设的加速和房地产业的发展，电梯行业也得到了蓬勃发展，电梯产业的前景和走势也是一片光明，电梯市场需求越来越大。但对电梯需求不断增加的同时，随着外资企业在中国本土的深入，在国内市场日益国际化的今天，面对越来越激烈的竞争环境，各电梯巨头如何保持不败地位并最终胜出，获得自己理想的市场份额和销售业绩，在生产技术和设备差别不大的前提下，营销战略就成了获胜的决定性因素。　　本文在全面阐述了营销策略、市场细分、目标市场、市场定位、波特五力模型、SWOT分析方法等相关理论基础上，对日立电梯山西分公司市场营销环境进行了深入分析，主要包括运用PEST方法对宏观环境的分析，运用波特五力模型对行业环境进行分析以及对日立电梯山西分公司的内部环境进行分析:再次，研究了日立电梯山西分公司的营销现状并进行了SWOT分析，主要分析日立电梯山西分公司的营销现状，探究其面临的环境机会、环境威胁、优势、劣势，运用SWOT方法对日立电梯山西分公司进行分析;最后给出了日立电梯山西分公司的营销策略，在对日立电梯山西分公司进行市场细分、目标市场选择、市场定位后，提出了日立电梯山西分公司在产品、价格、分销、促销方面的策略，并给出营销策略实施的保障建议。　　论文研究内容紧密贴近日立电梯山西分公司的经营实际，从企业现状及问题出发，运用系统而完善的营销理论分析体系进行了论证研究，研究成果对于促进日立电梯山西分公司市场竞争能力，提高企业绩效，无疑具有重要现实研究意义和实际应用参考价值。