随着经济体制不断进行深度改革,整体经济以接近每年十个百分点的速度迅猛发展,但全球经济危机还是带来了很大的影响,国内经济增长出现回落,全面进入新常态阶段,市场出现新的规则与现象,这导致经济增长下的金融市场保护被减弱,特别是银行业的发展受到了很大的挫折。传统三高模式无法继续支撑银行发展,信贷投放高、运营成本高、资本消耗高将成为过去。从长远看,银行急需优化结构,升级管理模式,主动应对宏观经济带来的变化,调整经营模式,进行战略转型,才能在大的竞争市场环境中稳步发展。基于此,本文对J银行咸阳分行客户经理绩效考核优化方案进行研究。首先,对目前国内外客户经理绩效考核的文献进行梳理,总结相关绩效考核方法以及理论基础,并通过问卷调查的方法,对J银行咸阳分行客户经理绩效考核的现状以及问题进行分析,在此基础上,分析目前J银行咸阳分行客户经理绩效考核存在的问题。其次,对J银行咸阳分行客户经理绩效考核进行优化设计,将J银行咸阳分行客户经理绩效考核的实际情况与优化方案设计相结合。最后,提出J银行咸阳分行客户经理绩效考核方案实施保障措施。通过对J银行咸阳分行现行客户经理绩效考核制度进行调查与分析,并结合实际现状,进一步完善当前J银行咸阳分行客户经理绩效考核制度,更利于促进J银行的未来发展趋势。