当20世纪80年代,中国人终于又一次鼓足勇气走向世界的时候,这其中蕴含的勇气和精神无疑是让人振奋甚至感动的。虽然仍对西方的历史、文化和制度持狐疑的态度,但是用凯胜移民集团老总李肇辉的话说:毕竟发现了一个世界。　　美国人对现在中国政府向外国移民没有设置任何障碍感到非常钦佩,认为这是一个很聪明的做法,这说明中国在改革开放之后变得更加自信,可以以更加开放的胸怀和理念面对世界。古人千年以来的对于世界大同的理想,在今天已经看到曙光,地球村正在把世界版图上那些刺眼的边界线抹平。欧洲那些申根协定国家2之间早在20多年前就已经取消边境,这在今天看来是多么让人感慨的进步。在走向世界大同的过程中,移民大军无疑扮演了重要的角色。　　这其中,中国人在几百年前也已经在做着同样的事情,曾经的下南洋移民大军让华人遍布东南亚。只不过20世纪初民族主义泛滥的背景下,这种历史上的正常交流渠道被迫关闭。中国近代史上几次大规模的海外移民潮,基本上都是为了谋生。改革开放以后的第二代移民更多是为了实现个人价值。进入新世纪的第三代移民,大多数是投资移民,这批人事业有成,有车有房不差钱:他们拥有更广阔的世界视野,眼光已经不仅仅局限于国内;他们更倾向于在世界舞台展现中国和中国人的才华、自信和骄傲。　　如今接收投资移民的主要地区包括美国和加拿大的北美地区,澳大利亚和新西兰的澳洲地区以及香港和新加坡的亚洲地区;欧洲由于人口稠密,投资移民仅作为小众的项目被国人关注。作为世界经济的火车头,北美地区以其优厚的社会福利和良好的生活环境,吸引了众多的投资移民申请人。　　2010年底,一直作为移民风向标的加拿大投资移民开始提高门槛,资产和投资要求全部增加一倍;赶“末班车”的浪潮迅速席卷大陆,全民移民运动也就此展开。由于涨价的原因,2012年本来是大家认为的萧条年,结果申请人数不降反升;加之美国投资移民的持续升温,移民市场一片红红火火的局面;帮助投资移民办理手续的移民中介行业,也随着申请人的逐年增加,呈现红红火火的局面,成为新世纪的又一朝阳产业。　　移民行业的红火和逐渐规范,要求行业内的专家和有识之士开始分析移民客户的特点,统计移民客户的移民目的,研究哪些因素是影响投资移民下定决心改变自己和家庭的生活轨迹、抛弃现在安逸舒适的生活、移民到另一个陌生国度的。　　中国处于发展中国家的现状,中国护照的“待遇”在可以预见的将来都很难改变的客观事实。造成现阶段子女教育环境、社会福利保障、生活环境等不尽如人意,身边的亲戚朋友陆续拿到国外的身份。而“先富起来”的这一批人对生活品质要求的不断提高,迫使他们放眼世界,去寻找更适合生活的地区。同时这些客户有能力承担投资移民的高额费用,相比移民拿到“绿卡”背后的潜在利益,投资移民花的这点费用实在是很划算。而影响投资移民的因素很多,包括文化因素、社会因素、个人因素和心理因素,其中社会因素和个人因素成为所有因素中最重要的决定性因素。　　从认识到移民的必要性开始,移民准客户就开始了办理移民的漫漫长路。从被动的接受移民公司的宣传,到主动收集各方面信息;再到评价移民方案,估算其中的成本和收益,从中选择适合自己的方案和项目;进而选择一家移民公司,把自己全部的家底儿一丝不漏的袒露给它;直到最终成功移民,踏上异国的土地。每个客户的历程都是不同的,但是又都有其共通之处,清楚的了解客户在每一阶段的心情和想法,从而对症下药,在正确的时候做正确的事,是每个移民中介都需要掌握的。本文中的一个投资移民客户的办理实例,就从头至尾分析了客户移民的目的、影响客户决定的因素和整个办理的过程。　　本文通过作者对北京北美投资移民行业现状的实地考察,在查阅大量文献资料的基础上,结合在行业中的工作经验,剖析投资移民项目条件,总结移民客户的移民目的,分析影响投资移民潜在客户行为的因素,通过分析客户移民的行为,研究移民企业的营销对策。　　移民政策风云变幻,移民大潮风起云涌。伴随着中国GDP再创新高,已经超过日本位居全球第二,越来越多的中国人有意愿、更有能力走出国门;移民行业将会迎来一个持续蓬勃发展的黄金阶段。移民中介公司也需要与时俱进,改变粗犷豪放的作风,扎扎实实研究客户心理,仔仔细细了解客户移民因素,认认真真分析客户行为,立足自身优势,做好差异化服务,真正为客户提供贴身贴心的专业服务,帮助移民行业做强做大。