分销配送业务作为邮政服务“三农”的重要内容,已经成为中国邮政的主营业务、德州邮政的第4大业务,也是一项具有广阔发展前景的业务。进行德州邮政分销配送业务竞争战略研究,是邮政面临内外环境的客观需要,有助于邮政实现长远可持续发展,农资生产厂家开辟蓝海营销领域,以及农村流通体系的构建。宏观环境方面,政治、科学技术环境总体对德州邮政分销配送业务发展有利,经济、社会文化环境有利有弊。行业环境方面,市场竞争激烈,但缺乏现代流通体系和流通企业;买方讨价还价能力逐步提高;卖方讨价还价能力呈现不确定性;来自替代品的压力相对较小;涉农外商有望成为未来的新生力量。主要业务部分,德州邮政具有采购、仓储、配送、市场推广、资金筹集、服务等优势,同时还存在着定价不灵活、资金使用程序复杂等劣势。辅助业务部分,德州邮政具有品牌信誉、网络、公司化转型、“三流合一”等优势,同时还存在缺乏专业人才、经营资质不全、经营机制相对不灵活等劣势。SWOT分析的基本观点是优势大于劣势,机会大于挑战。德州邮政应选择实施蓝海战略。企业的使命为真诚服务“三农”,让德州老百姓都用上邮政配送的放心农资。愿景为做德州农资流通市场的“沃尔玛”。发展目标主要为快速稳健发展、合理控制风险。德州邮政应从以下四方面着手实施竞争战略:一是要注重质量管理,树立货真价实的形象;二是不断改善服务水平,提升邮政分销配送业务的附加值;三是注重效率,缩短对客户需求的反应时间;四是不断降低运行成本,努力使总成本比竞争对手更低。