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随着工作压力增大、生活环境污染、人口老龄化等问题日益突出,社会亚健康的人群越来越多。如何解决普遍存在的亚健康问题成为越来越多的人关注的问题,乱服药品无疑对处在亚健康的人们是雪上加霜,所以保健食品作为一种新的补充受到人们的追捧。然而保健食品琳琅满目,竞争日益激烈。伴随着网络信息技术的发展,上网人数爆发式增长,网络购物大行其道,像WD公司这样规模小、销售渠道单一、电子商务水平较低的保健食品企业是否能利用这些有利因素来提高市场营销水平至关重要。因此如何利用网络营销来提高产品的市场占有率,增强品牌影响力是WD公司当下要解决的重要问题,也是本文研究的重要内容。 本文从深入分析WD公司的内外环境入手,对消费者保健食品的需求、销售渠道现状以及公司的信息化应用情况进行调查,找出公司在网络营销方面存在的问题和不足,根据这些问题和不足对WD公司进行STP营销战略分析,提出适合该公司发展的的网络营销组合策略,整合优化了现有的市场营销渠道,解决了WD公司面临的实际营销问题。 本文共分为七章内容,前两章基于对本文的研究背景及理论进行综述,提出写作理论基础和研究意义;第三章分析了WD公司营销的内外环境和目前网络营销的应用现状,并从中发现该企业在网络营销方面存在的问题;第四章通过对WD公司产品的需求和目前的销售渠道以及公司开展网络营销情况进行调研,并根据所取得数据进行网络营销的STP战略分析,和WD公司开展网络营销的可行性分析;第五章基于该企业网络营销的可行性分析,得出适合该企业的网络营销策略,即如何使用网络营销的策略,来提高产品的市场占有率和品牌影响力,从而使WD公司在市场竞争中更具有竞争力;第六章针对公司网络营销策略的实施,提出保障性措施来保障实施。第七章根据本文的研究结果进行总结本文的主要贡献,并对未来WD公司未来的发展进行展望。本文在研究过程中运用实证调研的方法,旨在解决WD公司目前的网络营销问题,其目的也是为中小企业开展网络营销提供参考。