改革开放后,中国经济发展取得了世界瞩目的成就,在2019年GDP达到了近100万亿人民币。伴随我国经济的发展,珠宝首饰行业也得到了快速发展的机会,然而快速粗放式的发展,导致珠宝企业与品牌都较多,竞争异常激烈,存在产品同质化、营销低俗化的问题。但是,随着社会的进步与信息化的发展,消费者容易获取奢侈品类的知识,他们懂得越来越多,对珠宝首饰的要求也越来越高,这就要求企业与品牌的工作要以消费者为中心,以满足消费者需求为出发点,这样才能获得消费者的青睐,获得市场的认可。可见,珠宝企业调整优化市场营销策略是迫在眉睫的事情。本文通过相关市场营销理论与工具来分析深圳市ZLF珠宝公司的生存环境与现状,找出公司内部资源的优势与问题,市场发展的机会与竞争。然后结合公司发展现状与存在问题,根据细分市场、目标市场选择分析,得出ZLF珠宝的市场定位为大众化珠宝品牌,打造引领时尚的品牌形象。产品定位为以情感表达类珠宝引领轻奢时尚风,打造品牌差异化、服务差异化和情感差异化产品。本文通过研究分析,结合ZLF珠宝公司发展现况,对其营销策略提出了几个方面的优化。在产品优化策略上,将“一心一爱OHOL”产品系列打造成“OHOL”钻石品牌,打造有辨识度、首饰定制化、差异化产品、热点爆款产品。在价格优化策略上严格执行全国统一的、首饰一口价价格策略。在促销优化策略上,要加强ZLF品牌推广宣传,公关促销要聚焦,建全会员管理系统。在渠道优化策略上,完善线下、线下渠道布局,线上、线下联动发展策略,加强终端渠道管理。在互联网直播营销策略上,打造成品牌新代言+创新内容+传播短链+新式促销的运营模式,以客户为中心基于满足客户需求,提升消费者体验感、参与感与获得感,提供品牌保障与优质的售后服务。并对市场营销优化策略提出实施保障措施。