盈利模式是企业保证未来现金流,维护投资人权益,避免公司走入盲目扩张误区的关键要素,它的优劣程度直接决定了企业未来的发展。由于价值创造是盈利模式的本质,因此找准价值创造的路径这条盈利主线是关键之处。通信设备制造业是我国目前重点发展的高新技术产业,竞争压力大,找准盈利模式尤为重要。而华为公司作为其中的龙头企业,其盈利模式先后经历了初期赚取差价的代理商盈利模式,中期技术为主的制造商盈利模式,现在已经形成了以企业业务、供应商业务以及个人业务为核心业务的相对成熟的国际化运营的ICT供应商盈利模式。因此研究其目前的盈利模式,找出问题并给出相应的改进意见,将会对完善华为公司的盈利模式,保证其长期发展有实践意义,同时也会对整个行业具有很强的指导意义。本文以华为公司现阶段的盈利模式作为研究对象,将亚德里安·斯莱沃斯基提出的盈利模式经典理论作为本文的研究依据,根据其观点,并结合价值链、价值创造等理论,结合作者的理解,提出盈利模式的概念以及相应的价值创造的路径。全文围绕着价值创造这个盈利模式的核心,通过采用熵值法以及逼近理想值法的方法,选取华为公司近5年的财务数据作为评价对象,通过与自身以及与中兴、诺基亚等进行纵向与横向对比,并利用波特的五力模型作为补充,对华为公司现有的盈利模式进行评价,发现华为公司现阶段的盈利模式就整个行业来说表现良好,但自身仍有待改进之处。根据评价结果分析华为公司价值搜寻、价值开发、价值实现以及价值捍卫这一价值创造路径,通过分析发现华为公司现有的利润点和利润源选择恰当、利润杠杆以及利润屏障作用明显。但与此同时,发现华为公司在价值创造时仍存在缺乏对现有利润源潜在风险的控制、利润点的竞争优势不明显、利润杠杆效果实施不到位,构建利润屏障时效率过低等问题,针对于这些问题给出相应的改进建议。最后根据以上内容,归纳总结出华为公司特有的盈利模式是国际化运营的ICT供应商盈利模式,并以华为公司的成功经验给同行业其他企业在价值创造时相应的实践启示。在论文的结尾指出论文不足及展望。