近年来,随着“一带一路”政策的提出,新疆地区整体经济状况向好。这极大地促进新疆地区电梯行业的发展,也增加了新疆地区电梯行业内的竞争。同时,国产品牌电梯技术逐渐发展成熟,电梯销售价格逐年下降,电梯产品和服务的技术壁垒逐年降低,独立的电梯安装、维保公司数目逐年增多,数字化电梯售后服务配套技术日益凸显,电梯售后服务成本逐年上升,因此电梯产品和服务的利润空间逐年被压缩。在残酷的市场竞争环境下,奥的斯电梯公司的市场份额持续下滑。面对现有的市场机遇和挑战,我希望通过本文研究,制定适合奥的斯电梯公司新疆地区的销售策略,提升业绩。本论文采用典型的案例论文的研究方法进行撰写,运用到案例分析法、文献综述法、定性分析与定量分析结合法。本论文一共分为六个章节。第一章是绪论部分,介绍本文的研究背景、研究意义、国内外研究现状、本文研究的主要内容和研究方法。第二章是理论基础,主要介绍本文研究所运用的理论知识和分析模型。第三章是外部环境分析,运用PEST模型分析企业所处宏观环境,运用波特五力模型分析行业的竞争环境,详细分析公司未来主要业绩增长点。总结得出奥的斯电梯公司在新疆地区面临的机会有良好稳定的经济增长环境、城镇化进程加速推进、旧楼加装电梯、旧梯改造更新、高速梯需求增长、物联网+技术普及。总结得出奥的斯电梯公司在新疆地区面临的挑战有整体市场供大于求、成本逐年升高、政府扶持国产品牌、买方市场和专业人才匮乏。第四章是内部环境分析,概述新疆地区奥的斯电梯公司基本现状,剖析企业内部资源与能力。总结得出奥的斯电梯公司自身的优势包括技术、质量、营销、服务、品牌知名度、资金、管理。总结得出奥的斯电梯公司自身的劣势包括产品被同质化、成本高、价格高、对供应商依赖强、运输周期难把握。第五章是销售策略的制定,首先基于EFE、IFE矩阵对奥的斯电梯公司进行SWOT分析,得出奥的斯电梯公司在新疆地区应采取机会型增长战略。再运用STP理论,得出适合新疆地区奥的斯电梯公司的销售战略是差异化的目标市场战略。根据该战略,结合4P理论,制定适合奥的斯电梯公司的销售策略包括产品线延伸、产品多样化、旧楼加装电梯、老旧电梯改造、物联网解决方案、蓝牙呼梯系统、电梯轿厢空气净化器、扶梯扶手带灭菌装置、控制成本、设定合理产品价格、降低价格战的负面影响、经销商单一品牌代理政策、经销商鼓励政策、利用网络平台扩展销售渠道。最后再制定销售策略的实施办法,并对实施效果进行预测,最终评估所有销售策略可提高38.2%销售业绩。第六章是本文的结论、不足之处和展望。