为了对扬子空调器的营销策略进行研究，本文首先分析了2004年度扬子空调的内外市场环境，然后有针对的分析了竞争对手的市场策略及其优缺点，最后在总结扬子目前主要问题的基础上，提出了应对策略。因此，本文将集中对扬子空调的市场内外环境进行分析，对主要竞争对手的策略进行研究，进而确定扬子的目标市场和定位，最后针对扬子空调目前的主要问题提出了对应的营销策略和整合传播策略。　　在本文的结构上，主要分为四个章节。在正文之前首先是引言，主要介绍本文的写作背景、扬子空调简介、营销现状及其存在的主要问题。　　正文的第一章，主要是对目前空调器市场的外部环境进行分析和研究。在具体的外部环境分析中主要针对当前空调市场面临的政策与法律、经济、自然、技术、人口及社会文化等环境进行分析和阐述。　　第二章，是空调市场行业分析，这部分主要是分析扬子空调所面临的空调市场的总体概况、空调行业竞争分析、扬子空调竞争对手分析及扬子空调与竞争对手的对比分析。在空调市场概况中重点论述2004年度国内空调器市场的总量和增量情况，对空调器出口、库存、市场格局及未来趋势等进行分析和总结;在空调行业竞争分析中包括空调市场的竞争分析、竞争格局;在扬子空调竞争对手分析中将主要包括目前扬子竞争对手的分类和扬子空调竞争对手及其策略分析;最后是扬子空调相对与主要竞争者的优劣势分析。　　第三章，是消费者分析、空调细分及扬子目标市场选择。在这个部分内容主要包括空调行业消费者行为分析、空调市场细分、在相关细分市场扬子空调与主要竞争对手优劣势分析、细分市场的评价和选择以及扬子空调的目标市场选择。　　第四章，是扬子空调营销策略分析，利用营销的4P理论对扬子空调的产品、价格、分销以及整合传播策略进行具体的论述。针对扬子的目标市场和定位，对相关利益群体采取相应的产品、价格、分销以及传播策略。在整合传播这个部分将包括扬子空调的一些主要的整合传播手段和方法。比如企业视觉、广告、终端拦截、促销、展览会、事件营销、公共软文、样品以及其他一些传播手段和方法。　　论文的结尾为结论及建议，主要是对本文的研究结论和相关的论述进行总结。