伴随着我国经济的快速发展,手机产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”。如何在日益繁荣并且竞争日趋激烈的中国手机市场占据一席之地并且谋求长久的发展,是每一个中国手机厂商必须考虑的问题。本文的研究目的是试图结合企业战略和营销理论,找到适合波导手机的营销战略,帮助企业在激烈的市场竞争中获胜。论文首先分析了国外品牌手机的营销状况,提出了对我国手机行业有用的、可以借鉴的营销经验。其次,通过对波导公司所处的外部宏观环境、行业竞争环境和企业自身内部资源进行了多角度、深入细致的分析。找出了影响企业生存和发展的外部机会、威胁;企业本身的有利条件和不足之处。同时,根据企业过去5年的销售业绩,以及对其手机市场环境的预期,对未来5年的主要销售指标做出了预测。再次,论文在对所掌握的资料进行详尽的分析之后,为波导手机制定了未来5年营销战略,并制定出营销方针、战略目标以及战略重点。最后,为保证营销目标的顺利实现,制定了营销组合策略、品牌建设策略、大规模定制营销策略、技术开发与管理策略、内部协同策略,以及电子商务网站建设等诸多方面的策略,并设计了针对战略实施的控制和保障措施。课题研究的成果为波导未来市场营销工作提供了理论指导,指明了发展方向和目标,并将确立公司在未来行业发展中的优势竞争地位。