随着我国加入WTO和经济的发展，卷烟品牌之间的竞争也越来越激烈。如何制定卷烟品牌战略，尤其是在众多的品牌中如何定位，更显得无比重要。一定程度上说，定位决定了一个品牌成败。定位，对于品牌，尤其是目前面临激烈竞争的卷烟品牌将具有深远而现实的意义。 本文在研究USP理论、形象理论和定位理论发展历程的前提下，分析探讨卷烟消费心理、消费行为和消费动机，提出了卷烟消费者的对等记忆机制，“工具烟”和“道具烟”的两类特点，“七种消费动机”，并以此为基础探讨了卷烟品牌定位的策略、方式方法和实证研究。提出了抢先占位策略、关联定位策略和重新定位策略，以及少因子定位法、多因子排队打分法、交叉对比法。 以研究芙蓉王的定位为主要的实践案例，通过分析其主要的定位方法，对其将其成功的定位策略进行了探讨。包括价格策略、包装策略、目标市场策略、促销策略等方面进行了分析。 针对新的竞争条件下，分析了芙蓉王卷烟品牌市场营销策略中存在的问题，包括技术、产品、形象、价格、渠道等方面的问题，以及根据实际情况，提出了如何解决相关的问题。