近三十年来,国际形势日新月异,金融环境风云骤变,其中尤为显著的有市场国际化、产品服务化等。金融环境的变动为企业的未来发展带来机会的同时也伴随着风险。我国加入WTO以后,经济与国际进一步接轨。金融市场正经历着利率市场化、民营银行的准入、互联网金融的发展以及金融产品标准化等重大变化,从大环境下剖析银行业的发展,如何有效规避风险并切实有效的利用市场环境成为当今的重大课题。本论文将结合我国的经济发展对P银行的竞争战略进行研究。P银行1993年依托于P保险集团而成立,从无到有,从小到大,全面实施P保险集团综合金融战略,是国内少有的综合金融银行。P银行,作为一个颇具规模且拥有综合金融性质的银行,既有其优势,又存在架构和体系的不足。面对环境变动下的机遇和风险,P银行应如何扬长避短正是本文所要论述的课题。因此,本文主要通过对P银行内、外部环境的分析,以自身的优势及不足为切入口,找寻长远发展之道,从而制定P银行差异化竞争战略。本文从差异化产品和服务模式、差异化营销机制和策略以及差异化营销渠道三个角度做出研究分析,力求得出切实可行的发展战略。