【摘 要】
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本文是一篇基于事实的论文，主要讲述了广东省电信公司在发展宽带业务的过程中所面临的各种问题和困惑，同时利用MBA课程中所学到的理论，从市场营销的角度，对有关问题进行了分析，并
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本文是一篇基于事实的论文，主要讲述了广东省电信公司在发展宽带业务的过程中所面临的各种问题和困惑，同时利用MBA课程中所学到的理论，从市场营销的角度，对有关问题进行了分析，并提出了相应的对策。全文由案例和案例分析两部分构成。 案例部分以写实的手法，描述了广东省电信公司在2001年宽带业务大发展的过程中，却面临着宽带业务投资收益率低下的困境和投资无法回收的风险，宽带到底值不值得经营？该如何经营？宽带业务的经营战略和市场营销策略亟待调整。 案例分析部分运用了波士顿矩阵、波特五种力量模型、SWOT分析、市场营销学中的 STP、4Ps等理论，对宽带市场、宽带业务价值链、广东省电信公司的内外部环境。宽带经营现状进行了分析，由此对广东省电信公司发展宽带业务的业务战略、市场营销战略和策略提出了一系列建议。
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