1998年以来,我国的公募基金行业从缓慢萌芽到逐步壮大,从野蛮生长到规范发展,已经变成了国内资本市场上十分重要的一股力量,也成为国内金融市场重要的机构投资者。公募基金行业整体成长迅速,同时行业内各公司渠道间又存在全面、持续和长期的激烈竞争。基金公司对于代销渠道营销工作十分重视,公募基金的销售工作开展围绕代销渠道进行,这一主战场也成为各公司制定整体营销策略的核心,各机构间的竞争更加白热化。在此背景下,各家公募基金公司原有的代销渠道营销的弊端逐步显现,如何适应越来越多变的市场大环境,是整个公募基金行业都十分头疼的问题。对于C基金公司来说,进行渠道营销策略优化刻不容缓。渠道营销理论是本文的指导理论,本文就公募基金行业渠道营销的相关概念作以叙述,综述国内外基金渠道营销的发展及现状,为研究C基金公司渠道营销问题提供理论支撑。研究方法方面,通过文献研究、数据分析、实地调研等方法,来全面了解C基金公司当前的渠道情况,梳理C公司在代销渠道营销存在的问题。同时对C基金公司进行SWOT分析,总结公司营销渠道的优劣势,结合公募基金渠道营销大环境探讨公司面临的机会及威胁,做出SWOT战略分析。基于此,对C基金公司做营销优化研究,并提出具体优化方案,包括应该完善渠道营销结构,增强对于代销渠道的掌控力,加快发展新型营销渠道以及完善渠道营销的激励制度等,同时探讨从哪些方面保障优化方案的执行,也为其他基金公司提供值得参考的素材。