【摘 要】
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《孙子兵法》,是世所公认的“兵学经典”,同时它也是一部世所公认重要哲学著作。现代以来,营销学作为一门新兴的重要学科发展起来,许多管理学家、企业家、营销专家注意到《孙
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《孙子兵法》,是世所公认的“兵学经典”,同时它也是一部世所公认重要哲学著作。现代以来,营销学作为一门新兴的重要学科发展起来,许多管理学家、企业家、营销专家注意到《孙子兵法》包含着丰富的管理学思想和营销学思想,特别是对营销工作的指导意义。本文试图结合金正大企业实际,对《孙子兵法》中的营销思想,特别是其对营销策略4P中的渠道策略和促销策略的指导意义进行初步的探索,同时根据军事战争的理论和实践,提出针对“渠道策略和促销策略变革”的踞点营销模式。本文分为两个部分：第一部分阐述国内外学者和专家对于《孙子兵法》的研究成果以及《孙子兵法》对于现代企业营销谋略的指导作用；第二部分论述基于《孙子兵法》的金正大踞点营销模式,包括渠道策略和促销策略研究。
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