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随着中国加入WTO，在各个方面都面临着激烈竞争，尤其对于医疗器械行业，这个在国内新起步的产业来说，面临的国外公司的竞争更为激烈。新技术、新产品不断涌现，经营公司的数量也飞速增长，市场竞争趋于白日化。因此，在面对国外老牌医疗器械制造商，国内企业必须建立一套有效的管理模式，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。本文分析我国现行医疗器械公司的问题，国内医疗器械生产厂商品牌效应差，国外大医疗器械公司虎视眈眈这块市场，营销渠道狭窄，销售人员水平落后等问题，以X医疗器械公司为案例，从国内外医疗器械生产现状，到国外公司的生产、销售借鉴，详细分析X医疗器械公司的优势和劣势并结合现代企业生产销售竞争理论，提出要充分利用本地公司优势，扩大营销渠道，培训销售人员等等的解决方案。