改革开放以来,我国国民生活水平和质量不断提高,资源越来越丰富,人们的消费观念也逐步发生了改变,保健意识不断增强,“喝品质酒、喝健康酒”逐渐成为大家追求的生活理念,这使得以“营养、健康、度数低”为代名词的黄酒产品成为了消费者选择趋势。湖南SY酒业有限公司作为湖南邵阳的本土黄酒企业正面临巨大机遇,但在新的形势下,由于行业竞争也随之加剧,其落后的营销策略不再适用,因此优化营销战略对于湖南SY酒业有限公司而言有着重要意义。本文首先论述研究背景和研究意义、相关管理理论的发展,通过对湖南SY酒业有限公司实地调研和针对消费者进行调查,研究了企业营销存在的问题以及原因。综合运用战略管理分析工具,通过对湖南SY酒业有限公司的外部环境、行业环境以及使用SWOT模型进行分析,并且运用STP分析法,旨在为营销策略的优化提供最有帮助的战略基础。文章基于4D营销理论,结合前文的战略意见,从客户需求、动态沟通、价值传递和数据决策等四个方面对公司原有的营销策略做出优化改良,同时提出三大保障措施,共同为湖南SY酒业有限公司黄酒营销出力。本文在战略管理的理论基础上,采用文献研究法、问卷调查法和访谈法,针对新形势下行业竞争不断升级,竞争方式及焦点不断转变,对湖南SY酒业有限公司黄酒产品营销过程中所遇到的问题,找出优化方案,优化资源配置,以及推动湖南SY酒业有限公司可持续发展。