在产品日益同质化的今天,企业竞争不再仅仅局限于产品质量、服务水平、品牌,更在于营销策略的竞争。谁的营销策略设计的好、运用得当,谁就能掌握市场主动权。改革开放以来伴随着汽车工业的迅猛发展,中国已成为世界上的润滑油消费大国,润滑油作为石化产品中市场化程度最高、最具品牌效应、竞争最为激烈的产品,也一直是跨国公司用来打开我国石油市场的先头产品和利器。随着我国成品油零售市场进一步的放开,外国石油公司必将全面进人中国石油市场。作为一家国内专业生产、销售润滑油的公司,即将面临国内外竞争对手更加严峻的挑战,炎青润滑油公司如何在未来寡头垄断的润滑油市场中树立自己的市场地位,是关系到企业生存和发展的重大课题。本文以我国润滑油行业未来发展的宏观形势为研究背景,以炎青润滑油公司为研究对象,从研究国内润滑油市场营销环境入手,运用现代市场营销理论,引用大量的相关数据,通过理论与实践相结合的方式,从产品、价格、渠道、促销等几个方面对炎青公司的营销活动进行分析,指出了炎青润滑油公司在营销中存在问题。同时,利用SWOT分析方法系统分析了炎青润滑油公司的营销机会与风险,剖析了企业的优势与劣势,进而提出了企业在未来的市场竞争中,在产品、价格、渠道、促销几个方面应采取的营销策略和针对性的实施建议,如:树立“顾客第一”的思想意识、调整营销组织的结构、培育忠诚顾客等。希望本文研究结果能对炎青润滑油公司实施整体营销策略起到参考作用,同时也希望能对中国其他润滑油销售企业乃至中国润滑油行业的发展提供一定借鉴。