党的十八大召开以来,体育产业的市场需求与经济规模加快发展,产业前景利好、潜力巨大。预计到2035年,体育产业总规模将占到全国GDP的4%左右,成为国民经济的重要组成部分。其中,智慧智能装备制造和体育信息服务等行业迎来迅猛增长期,新产品、新业态不断出现,国产体育品牌开始崛起,正在重塑行业格局。受区域发展、技术条件等因素限制,体育装备的发展基础还比较薄弱,行业内中小型企业的市场营销策略不够清晰。Y公司作为游泳行业内中小企业代表,推出了行业内领先的游泳安全预警系统,本文对该产品的市场策略进行了研究,分析营销环境,设计营销策略,为体育行业内中小企业新产品的营销提供参考与借鉴。本文基于工业品市场营销相关理论知识,利用文献研究法、案例分析法和访谈法等科研方式,对Y公司游泳安全预警系统的市场营销现状进行了全面剖析,综述其营销现状,指出在营销过程中存在产品体系结构单一、营销体系不完善、促销力度不足等诸多问题。随后,运用PEST宏观环境分析模型和波特五力模型分析Y公司游泳安全预警系统的内外部营销环境,使用SWOT分析法对其优势、劣势、机会和威胁做了分析,通过分析,认为该产品具有较大的竞争优势。分析市场营销环境,根据STP目标市场理论确定了市场定位,打造个性化的高精度智慧救生系统,为头部和腰部客户提供可靠、高端的安全预警服务,以期助力场馆发展,与客户共赢。通过4Ps营销组合模型设计策略优化方案,丰富产品线,坚持技术研发,提供软件平台服务,加强售后服务建设,与客户建立长期的战略合作关系;使用不同的定价方法为高中低端产品制定合适的价格,保持竞争优势;建立营销体系和制度,拓展营销渠道,建设企业生态圈,实现公司直营为辅、经销商代理为主的营销模式;充分利用互联网资源,开拓新媒体营销途径,优化线下促销手段。为保障营销策略的顺利执行,需要从人力资源、组织架构、知识产权和风险控制等四个方面的提供保障措施。本文理论与实际相结合,对Y公司的产品和市场进行了分析研究,依据市场营销理论,结合现有资源和能力,设计市场营销组合策略,具有极强的可实施性,可以为Y公司SSAS系统的营销和执行提供理论指导与调整建议,帮助其在游泳细分市场中站稳脚跟,提高市场竞争力。同时,该研究还可以为体育行业内其他中小企业的工业品销售提供借鉴作用。