本文依据营销渠道理论,通过对中国联通XX分公司营销渠道深入全面的研究,探讨建设有竞争力的渠道策略。理论部分作者对XX联通的发展历程、存在的问题及原因进行了分析、归纳、总结,分析出了XX联通渠道存在的主要问题及其原因,主要包括：渠道规模、渠道建设的不足；渠道管理人员素质参差不齐及管理手段的单一等。针对以上不足,XX联通可通过加大自有实体渠道建设、科学规划渠道的发展策略、完善电子和互联网渠道功能、推行渠道的精细化管理等措施以保持持续的竞争优势。最后本文作者还结合在实际工作中的经验,提出了在渠道策略实施过程中应注意的几个问题及具体的实施方案。当前XX联通正处在难得的发展关键时期,只有抓住机遇,迎接挑战,对渠道进行变革,适应技术、业务和客户服务发展的要求,以变应变,才能在未来竞争中赢得主动、抓住先机,不断增强企业的实力。