【摘 要】
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随着中国经济结构的不断深入调整,家装行业也迎来了前所未有的挑战和压力。DSH企业是哈尔滨本地生长起来的家装龙头企业,然而从近几年来看无论是收入利润还是同行业竞争情况来看,DSH公司存在着巨大的收入增长压力,尤其是在市场营销方面,DSH企业的各类营销指标都在不同程度的下滑,本文主要的研究目标是为分析DSH公司市场营销上出现的主要问题及问题产生的原因,并寻找可行的改进方案。本文先是通过PEST分析方法
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随着中国经济结构的不断深入调整,家装行业也迎来了前所未有的挑战和压力。DSH企业是哈尔滨本地生长起来的家装龙头企业,然而从近几年来看无论是收入利润还是同行业竞争情况来看,DSH公司存在着巨大的收入增长压力,尤其是在市场营销方面,DSH企业的各类营销指标都在不同程度的下滑,本文主要的研究目标是为分析DSH公司市场营销上出现的主要问题及问题产生的原因,并寻找可行的改进方案。本文先是通过PEST分析方法,详细的分析DSH公司的外部环境,然后借鉴迈克尔·波特的五力模型的部分内容结合近3年的产业发展数据以及竞争对手数据,对DSH公司竞争对手进行详细的分析,通过这样的分析,重点是要挖掘公司所面对的营销环境重要影响因素,结合行业情况来分析DSH公司市场营销现状,进而确定未来DSH公司营销改进方案。本文通过对DSH公司内部环境、外部宏观环境以及行业环境进行分析,在现状的基础上针对DSH公司现有市场营销问题进行改进,制定市场营销改进实施的保障措施,达到帮助DSH公司在愈发激烈的市场竞争中保持自己的领先地位的目的。在经过对DSH公司内外部环境分析后,重点分析了DSH公司在营销方面产生的具体问题;其中包括:（1）营销收入下降;（2）市场竞争力不断下降;（3）营销方式效率低;（4）营销人员素质降低。最后再针对上述问题提出改进:（1）建立全价值链差异化产品体系;（2）控制成本提高价格优势;（3）运行先进的营销方式;（4）建立长效的人才管理制度。
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