本文以北京LT公司为研究对象，通过对公司的历史背景、发展现状、公司内外部环境的阐述，结合渠道营销理论，对公司现阶段的的市场营销战略定位进行分析，并针对现有渠道营销策略存在的问题提出对策和建议。　　 论文第一部分介绍了公司的基本情况以及所处的行业地位，并对公司为何实施渠道市场销售策略做了分析。　　 论文第二部分对公司的外部环境运用了PEST分析法、“五力”模型对公司的竞争环境和行业发展状况及前景做了分析和描述。并针对行业内的两家主要竞争对手进行分析比较，找出双方的优劣势并进行比较分析，旨在认清目前公司所处的市场地位以及如何利用自身优势发展业务。　　 论文第三部分对公司的内部环境进行了分析，公司新的市场营销策略的制定，是内部环境和外部环境共同作用的结果。　　 论文的第四部分基于公司目前的市场营销战略进行了分析总结，并提出了建议。