技术的发展带来了传媒的变迁,互联网的优势也为消费者带来了便利,由于疫情的原因,直播带货迅速成为目前当之无愧的营销主力军。与其他行业一样,出版业也意识到直播带货的巨大潜力,将营销业务拓展到了直播行业中。直播带货由“人、货、场”三部分构成,这也是影响直播售书要素的来源。根据目前直播情况来看,人是直播售书的中心点,在很大程度上能够影响最终的销售效果。直播发展至今,越来越多的人进入到直播行业中,按照直播间控场的人的身份来划分主播类型,出版业的主播主要有四类,包括头部主播、作家主播、机构主播和专业图书主播,不同的主播有不同的特点,在直播带货的效果上也有所不同。从人的角度上进行分析,主播的形象、专业能力是影响带货效果的主要方面,而每一方面细分之下也有很大的不同;作为直播售书的受众,消费者的作用也不容忽视。作为直播售书的核心内容,图书产品是影响消费者最直接的原因,包括图书产品的内容、价格、供应和售后服务,这些方面的区别能很大程度地影响甚至决定消费者的购买行为,每一个板块都有着更加具体的因素影响图书销售。而场地作为直播售书的现场支撑,也发挥着不可替代的作用。直播间里的设备、人员都是影响直播效果的因素,更是企业可以加以利用的一个方面。虽然直播带货有很大的优势,也为出版业的发展做出了巨大贡献,但从目前来看,出版业直播售书仍然存在一些问题。从人的角度来说,主要为主播选择和专业直播团队和人才的问题;从货的角度来说,则包括图书选择以及图书产品质量的问题;从场的角度来说,则是场地和直播玩法的问题。根据这些问题,出版企业可以采取相对于的措施来进行完善,包括明确主播选择标准,加快自身的专业主播培养;同时严格把关图书产出,保证图书产品的质量;此外,创新突破场地限制、打造直播多种玩法可以更好地吸引消费者,提高销售量。还有一个需要注意的是直播售书的法律风险问题,这是整个行业的工作人员都不能忽视的一个方面,需要企业内部和市场的共同努力,来维护和建设健康的市场环境。只有了解了这些影响直播售书的要素才能更好地推进直播销售,促进出版业的持续发展。