随着高科技日新月异的发展,IT产业已逐渐成为我国经济发展的支柱产业之一,IT企业科学、健康的成长,对IT产业的强大起到了关键性的作用。我国进入WTO以后,企业面临着越来越多的国际化问题。研究我国IT企业国际化的营销战略问题,也愈显突出和重要。本文首先对命题中的研究对象进行了界定,例如:IT企业的类型,国际化的具体含义等。在明确了研究对象以后,通过对研究对象背景的介绍,提出了本文的研究目的,找到我国IT企业国际化营销战略选择和制定的依据,并以此依据为基础,为IT企业制定营销战略给出建议。其次,本文应用内容分析法纵向分析、总结了国内外IT企业国际化营销战略的研究,在此基础上提出了IMSS模型(我国IT企业国际化的营销战略模型)。根据战略营销的相关理论,提炼了IMSS模型中的分析要素,构建了IMSS模型要素的综合分析框架,选择了战略管理理论的外部因素评价矩阵(external factor evaluation matrix)作为营销战略的抉择判断矩阵。接着,运用营销管理理论中环境监测模型的分析思路,对IMSS模型综合分析框架中六大类要素,行业要素、企业要素、产品要素、政治要素、文化要素和法律要素以及18个小要素按照发达国家、中等发展中国家、落后发展中国家三个角度进行分类分析,并按照外部因素评价矩阵(EFE)的规定进行机会、威胁分类,给予1~4的评分。最后,通过专家打分和层次分析分析法,对外部因素评价矩阵(EFE)中的各个要素进行评分和权重计算。即对发达国家、中等发展中国家、落后发展中国家分别构建不同的递阶层次结构模型,对三个模型进行单排序、总排序和相应的一致性检验。在得到不同国家类型的各个要素权重之后,进行外部因素评价矩阵(EFE)的判别,最终给出我国IT企业国际化营销战略的结论:可以先稳固国内市场、接着进入落后发展中国家市场,最后进驻发达国家市场。文章结尾还针对不同类型的国家,结合权重值为我国IT企业制定营销战略给出了不同的建议。