在“双碳”目标的推进下,中国持续推进产业结构和能源结构调整。在此过程中,重卡油耗高、行驶里程高,是交通运输领域的碳排放大户。电动重卡因其零排放、能耗低的显著优势,成为大型高排放企业的首选运输工具。在电动重卡推广初期,制定完善的营销策略,有效调动内外部资源成为电动重卡推广的关键课题。本文以X公司电动重卡营销策略为研究对象,以用户需求为导向,运用PEST模型对电动重卡宏观环境进行全面、深入分析,用波特五力模型分析电动重卡营销面临的外部环境,SWOT模型分析X品牌电动重卡在山西电动重卡市场的机遇挑战和优劣势。将7Ps理论结合电动重卡产品的实际营销过程进行应用,将七个方面要素按实际影响程度进行区分。讨论X品牌营销活动的现状。运用STP理论对山西市场的电动重卡客户需求进行细分,按客户行业分类并对山西的煤炭、电力、物流领域的行业现状及电动重卡需求情况。按客户群体在电动重卡场景中的不同作用划分角色,不同角色在电动重卡采购中的不同作用,调研各角色客户消费偏好,以及他们对于采购、使用电动重卡的顾虑和建议。将客户需求与营销理论结合,分析当前营销现状进而分析营销模式存在的问题。针对营销模式存在的问题提出的针对性建议,有助于公司优化营销策略。优化策略重点从人员、渠道、过程和有形展示四方面说明,而对产品、价格和促销进行简单概括。营销策略中,人员和过程贯穿整个营销政策,人员策略重点放在提高营销人员的知识能力、水平,建设高质量的营销团队以及人员绩效考核;过程方面在营销中用好信息工具、行业数据等工具发挥内部高层领导作用,加大环节的把控,提升营销执行效果。再次是拓展客户渠道,全渠道营销,发展代理人和代理商,联合相关行业拓展市场业务。在有形展示方面,通过试乘试驾、回公司考察生产工厂、打造示范园区等方式,使客户对产品有直观全面的认识。策略的最后从资金和管理制度方面提出保障措施。通过电动重卡产品在山西市场的营销策略分析和优化提升营销效果,促进公司电动重卡产品在山西地区的推广,助力山西“双碳”目标的推进,扩大X公司在山西区域的整体市场占有率以及其品牌的市场竞争力,能够充分为相关行业中其他企业在提升管理方案以及企业营销方案的水平,提供充分的实际运营经验。